Pendant plus de 10 ans de travail productif sur le marché de la vente de voitures pour l'exportation, Segrex LTD est devenue une société de portefeuille sérieuse opérant non seulement sur le marché de l'automobile, mais également sur le marché de l'immobilier et du transport aérien.
La vente de voitures, de pièces détachées et d’accessoires est l’activité principale d’Al Wahda, qui fait partie intégrante de l’exploitation.
Aujourd'hui, la société a développé un cercle de clients en expansion constante dans tout l'espace post-soviétique, en commençant par la Russie, le Kazakhstan, l'Ukraine et les pays baltes et la Moldavie.
Nous avons décidé de demander aux experts quelles marques de voitures étaient les plus populaires auprès de nos clients.
Quelle voiture est la plus demandée sur le marché de l'exportation?Le marché d'exportation des pays de la CEI comprend deux segments: le premier est constitué des voitures japonaises et coréennes de la classe moyenne, dont le prix varie entre 10 000 et 30 000 USD, et le second des voitures de classe supérieure, telles que la Lexus la moins chère à 35 000 $ ou les grands VUS Land Cruiser , Patrouille, bien équipée, avec un assez grand nombre d’options.
Chaque pays a ses propres caractéristiques de la demande. Et sur la marque et la couleur de la voiture. Selon la demande établie, les voitures les plus demandées sont celles des constructeurs japonais, qui constituent l'essentiel de nos ventes.
Cela signifie-t-il que les voitures allemandes perdent à certains égards?
Non, les voitures allemandes sont un classique vivant et un pionnier de l'industrie automobile mondiale. Elles constituent un segment distinct du marché pour lequel nous travaillons activement et fournissent une large sélection de modèles et de configurations à des prix compétitifs.
Quelles sont les caractéristiques inhérentes à l’achat d’une voiture dans différentes régions?
Il ne fait aucun doute que le marché automobile a ses propres caractéristiques. Par exemple, il est très rentable de conduire une voiture Toyota Prado 2.7 d'ici en Russie, qui dispose de paramètres très acceptables, tant en termes de dédouanement que de conditions de prix.
L’Ukraine est maintenant occupée par la libéralisation de l’économie post-révolutionnaire et n’est tout simplement qu'un terrain fertile pour l’importation de voitures telles que Subaru et de voitures plus puissantes.
Le Kazakhstan est le principal marché d'exportation des Émirats arabes unis. Premièrement, en raison de la proximité géographique, l'accès et la livraison (l'accès à Aktaou peut être effectué à moindre coût par voie maritime). De plus, la caractéristique la plus universelle du Kazakhstan est que ce pays acquiert toute une gamme de voitures: des voitures et des camionnettes coréennes les moins chères pour travailler dans les fermes aux VUS Lexus ou Murano les plus chers qui sont transportés dans de grandes villes comme Astana, Almaty . Il convient de noter que les résidents du Kazakhstan sont les clients les plus fréquents des nouveaux modèles de voitures onéreuses.
Les droits de douane sont-ils plus bas au Kazakhstan qu'en Russie?
Oui, beaucoup plus bas, car le Kazakhstan n’est pas un constructeur automobile.
S'il y a des différences entre les voitures fabriquées pour le marché du Golfe et l'Europe?
Je tiens à dire d'emblée que toutes les voitures de tous les constructeurs, quelle que soit la zone climatique à laquelle elles sont destinées, sont assemblées sur le même convoyeur, à partir des mêmes composants, et que les carrosseries sont fabriquées dans le même métal. Autrement dit, le cas des voitures européennes sera le même que pour l’Émirat.
Toutes les voitures sont équipées de systèmes de climatisation et de chauffage, mais uniquement sur des machines assemblées pour les pays du Golfe. Le chauffage des passagers assis à l'arrière n'est pas fourni.
Mais pouvez-vous installer des équipements supplémentaires à la demande du client?
Le commerce des accessoires est un domaine distinct de notre secteur automobile. La société fournit une gamme complète de services pour les voitures, les accessoires et les pièces de rechange. Il existe un département qui s'occupe directement de la vente de voitures et un département qui s'occupe du réglage externe facile en ajoutant des options.
Nos clients, au moins 60% des acheteurs, vendent des voitures de manière professionnelle. Ici, avec eux, nous choisissons la voiture qui convient et discutons du matériel nécessaire pour le client.
Je voudrais souligner séparément que si vous importez une voiture des Emirats en hiver, il est préférable de remplacer immédiatement tous les fluides techniques: huile, réfrigérants locaux, en fonction de la saison et des conditions de fonctionnement.
Votre entreprise est-elle spécialisée dans la vente de voitures neuves?
Actuellement, nous ne vendons que des voitures neuves. Mais nous surveillons la situation sur le marché des voitures d'occasion, nous constatons une augmentation de la demande de voitures d'occasion émiratie et, dans un proche avenir, nous prévoyons de commencer à travailler dans cette direction également.
En conclusion, nous souhaitons ajouter que nous travaillons à la fois avec des particuliers et avec des représentants de concessionnaires automobiles. Et pour tous les clients, nous essayons de simplifier le processus d’acquisition d’une voiture en fournissant divers services. Ainsi, notre compétence comprend non seulement la vente de voitures et de produits connexes, mais également l’équipement supplémentaire des voitures, la gestion de leur papier et la livraison des marchandises à destination.
