Dans un monde aussi calme, semble-t-il, comme dans la production de véritables montres suisses, tout devrait être calme, comme dans une banque suisse réputée. Mais le temps incite même les horlogers les plus expérimentés et leur fait jeter un regard neuf sur un sujet aussi familier et familier qu'une montre. Jean-Claude Bivet, président-directeur général de l'horloger suisse Hublot, a accordé une interview exclusive au magazine Russian Emirates lors de sa visite à Dubaï. Il étend sa présence sur les marchés des pays de la CEI et du Moyen-Orient.
- Nous savons que la marque Hublot a été présentée à Moscou il y a quelques années. Présentez-vous maintenant votre nouvelle montre au Moyen-Orient?
- En fait, les montres Hublot Big Bang sont vendues dans les pays du Moyen-Orient depuis deux ans. Nous avons lancé cette marque en septembre 2004. Auparavant, la marque Hublot était considérée comme une marque "endormie" et, pour le "réveiller", nous avons presque tout changé. Une nouvelle équipe est venue, une nouvelle marque a été lancée, un nouveau réseau de distribution a été créé. En d’autres termes, je peux dire que nous avons tout recommencé et quasiment à partir de zéro.
- Alors dis-moi, s'il te plaît, quoi de neuf dans cette ligne de montres? Qu'est-ce qui a changé en cela?
- Notre nouveau produit s'appelle Hublot Big Bang et est un mélange unique de tradition et de modernité. Ce genre s'appelle maintenant fusion. Cela signifie que dans ce modèle, nous ne répétons pas les montres suisses traditionnelles, nous créons une nouvelle interprétation des montres destinées au XXIe siècle. Dans ces montres, nous avons utilisé des matériaux qui étaient immédiatement demandés par le marché. Et cela nous a donné l'occasion d'un nouveau départ.
Nous avons commencé à vendre nos montres à Moscou il y a deux ans par le biais d'un réseau de magasins Mercury, ainsi qu'à Dubaï dans les magasins du groupe Ahmed Seddiqi & Sons, en présentant simplement une nouvelle marque, une nouvelle société. Pourquoi est-ce que je parle d'un nouveau départ? Nous avons décidé d'introduire la marque Hublot afin qu'elle soit reconnaissable. Partout Pour ce faire, vous devez vous montrer. C'est exactement la même chose que si vous vous enregistrez dans un hôtel et ne vous montrez pas de votre chambre pendant votre séjour. Personne ne sait que vous êtes à la campagne et dans cet hôtel. La même chose se passe dans les affaires. Voulez-vous être reconnaissable, montrez-vous!
- Pensez-vous aujourd'hui qu'une période de deux ans est une période suffisante pour devenir reconnaissable?
- Oui, ça suffit. Parce que M. Jake Tedechi travaille dans l'industrie horlogère depuis quarante ans et moi-même depuis plus de trente ans. Et quand vous faites quelque chose pendant longtemps, vous n’avez pas à passer beaucoup de temps à "promouvoir" une nouvelle marque. Démarrer une entreprise est beaucoup plus difficile pour les jeunes, car ils ne savent pas ce qui les attend demain. Pour nous, les personnes âgées comme Jake et moi, tout est plus simple, car nous sommes déjà des maîtres, des vétérans de l'horlogerie et nous savons beaucoup de ce que les jeunes doivent encore comprendre de leur propre expérience. Nous sommes les deux personnes les plus âgées de l'industrie horlogère suisse.
"Avez-vous travaillé avec quelqu'un d'autre?"
- Oui bien sur. Nous connaissons cette industrie, nous sommes des professionnels. Et lorsque vous êtes un professionnel et que vous travaillez dans le même secteur pendant une longue période, vous pouvez choisir un moyen plus court pour atteindre votre objectif. Nous avons donc développé la marque Hublot en deux ans. Et nous pouvons faire beaucoup, car les capacités de notre production nous permettent de produire dix fois plus d'heures que nous produisons maintenant.
"Et allez-vous libérer plus?"
"Non, nous allons en avoir assez." Je suis content de ce que je fais maintenant. Notre position me convient mieux. Je suis généralement une personne heureuse. Bien sûr, nous voulons faire plus, mais cela n’est pas exprimé par le nombre d’heures libérées. Nous voulons devenir plus célèbres dans le monde entier. Nous souhaitons élargir notre présence à Moscou et pénétrer les marchés du Kazakhstan et de l'Ouzbékistan. Nous voulons être plus largement représentés à Dubaï et, pour cela, nous prévoyons d'ouvrir notre propre magasin ici, et pas simplement de vendre nos produits par l'intermédiaire d'agents officiels. Nous avons encore beaucoup à faire. Nous sommes donc satisfaits de ce que nous avons réussi à réaliser, mais nous avons beaucoup de projets pour l’avenir.
- Où sera situé votre propre magasin de montres?
- Nous prévoyons de l'ouvrir dans le centre commercial de Wafi City.
- Au début de notre conversation, vous avez dit que vous avez complètement repensé votre montre. Pourquoi
- Nous avons décidé de nous éloigner des canons de montres classiques. Nos montres ont aujourd’hui un aspect plus sportif, car nous pensons qu’une telle œuvre d’horlogerie est nécessaire à la communauté d’affaires dynamique et moderne. Les montres suisses classiques sont représentées par de nombreuses marques. Nous essayons de ne pas concurrencer ceux qui existent déjà, mais d’offrir au marché quelque chose de complètement nouveau, que personne n’a jamais. Nous nous concentrons également sur le consommateur. Si vous prenez les Russes, par exemple, ils aiment les montres. Par conséquent, ils ont déjà quelques montres qu'ils portent constamment, mais ils veulent toujours quelque chose de nouveau. Il y a un Hublot pour cela.
- Qui sont vos principaux clients? Comment pouvez-vous caractériser le fan de votre montre?
- Ce sont généralement des jeunes hommes et femmes. À l'âge de 25 à 45 ans. Ce sont des gens qui ont beaucoup de montres différentes et qui sont heureux de les porter. De plus, ce sont des gens qui ont envie de collectionner et qui gardent la plus intéressante des montres modernes comme souvenir. Nos montres mettent l'accent sur l'individualité de ceux qui n'ont pas peur de changer d'image en fonction des circonstances.
- Combien coûte votre montre? Qui peuvent-ils se permettre?
- Les prix de nos montres, selon le modèle, commencent à dix mille dollars et peuvent atteindre un million. Bien sûr, une montre à un million de dollars est quelque chose de spécial, incrusté de diamants, etc. Mais ces modèles sont fabriqués sur mesure. Et en un an, nous ne produisons que deux de ces montres. Dans de nombreux autres modèles, nous utilisons également des pierres précieuses: saphirs, rubis, tourmalines. Cela attire les consommateurs modernes.
- Beaucoup de vos modèles utilisent du caoutchouc. Est-ce une déclaration de mode ou autre chose?
- Le caoutchouc est une autre caractéristique de nos collections. Nous sommes des pionniers dans l'utilisation de ce matériau dans la fabrication de montres. Le caoutchouc naturel est un matériau très confortable et flexible et convient à de nombreux styles. De plus, ce matériau naturel unique, qui est produit en Malaisie dans des plantations d’hévéa, ne provoque pas d’allergies, ne laisse pas fuir l’eau, ne s’humidifie pas, ne vieillit pas et possède de nombreuses autres propriétés qui le rendent indispensable. Si vous souhaitez remplacer le bracelet en caoutchouc par un bracelet en cuir ou en métal, vous comprendrez après un certain temps à quel point le caoutchouc est confortable et vous en retrouverez l'usage.
Bien entendu, nous proposons des montres à bracelet en cuir et des bracelets en acier ou en or. Mais 90% de nos ventes sont des modèles en caoutchouc.
- Votre montre a-t-elle un «visage», comme il est maintenant d'usage, pour inviter des célébrités à promouvoir une nouvelle marque?
- Bien entendu, de nombreuses personnalités sont les soi-disant "ambassadeurs" de notre marque, mais contrairement à d'autres marques horlogères, nos "ambassadeurs" achètent des montres Hublot et en font la publicité tous les jours. Cindy Crawford, par exemple, a reçu 1,8 million de dollars d’une publicité pour une montre Omega. Et la marque Hublot ne paye pas pour la publicité auprès des gens, nous remercions simplement tous nos clients, parmi lesquels le roi d’Espagne Juan Carlos II et d’autres personnalités exceptionnelles. La publicité que les gens font à notre marque est invisible, mais extrêmement efficace. Si vous assistez à une présentation et que vous regardez notre montre au poignet de l’autre personne, nous n’avons pas besoin d’autre publicité. Nous sommes pour la publicité indirecte. Notre philosophie est de ne pas utiliser des célébrités spécifiques comme promoteurs de nos montres. Les gens qui aiment porter le Hublot aux poignets font de nous un nom. Merci à eux.
Entretien avec Irina Ivanova /
